La plupart des freelances fixent leur TJM en recopiant celui d'un collègue ou au feeling. Résultat : ils se sous-facturent, parce qu'ils raisonnent comme un salaire et oublient les cotisations, les jours non facturés et les frais. Voici une méthode simple pour calculer un TJM qui couvre vraiment vos charges et vous laisse le revenu net que vous visez. Pour aller vite, utilisez le calculateur de TJM ; pour comprendre le raisonnement, suivez les 4 étapes ci-dessous.
Qu'est-ce que le TJM et pourquoi il ne s'improvise pas
Le TJM, ou taux journalier moyen, est le montant que vous facturez par jour de mission. L'erreur la plus répandue est de le calculer comme un salaire divisé par le nombre de jours ouvrés. Un TJM n'est pas un salaire : il doit absorber vos cotisations sociales, vos frais professionnels, vos congés, vos jours non facturables, et l'absence de filet (pas d'assurance chômage, indemnités maladie très faibles en micro). Un TJM trop bas, c'est la garantie de travailler plus pour gagner moins.
La méthode de calcul en 4 étapes
1. Partir du revenu net souhaité
Commencez par le bon bout : combien voulez-vous gagner net, chaque mois ? Disons 2 500 €. Sur l'année, c'est votre objectif de départ : 30 000 €. Tout le calcul consiste à remonter de ce net vers le chiffre d'affaires à facturer, puis vers le prix d'une journée.
2. Ajouter les cotisations et les frais (taux 2026)
En micro-entreprise, les cotisations sont calculées sur le chiffre d'affaires encaissé, pas sur le bénéfice. Les taux 2026 sont de 25,6 % pour une activité libérale (BNC), 21,2 % pour une prestation de services commerciale ou artisanale (BIC) et 12,3 % pour la vente. Il faut y ajouter la contribution à la formation professionnelle (environ 0,2 % en libéral), et, si vous l'avez choisi, le versement libératoire de l'impôt (2,2 % en BNC).
Ajoutez vos frais professionnels annuels : logiciels, assurance, matériel, abonnements. Le chiffre d'affaires à facturer se calcule alors ainsi :
CA nécessaire = (revenu net souhaité + frais) ÷ (1 − taux de prélèvements sur le CA)
Pour un profil libéral avec 30 000 € net visés et 1 800 € de frais par an : (30 000 + 1 800) ÷ (1 − 0,258) = environ 42 900 € de CA à facturer.
3. Estimer ses jours réellement facturables
C'est l'étape que presque tout le monde rate. Partez de l'année complète et retirez ce que vous ne facturez pas : 365 jours, moins 104 week-ends, moins environ 8 jours fériés, moins vos congés (5 semaines, soit 25 jours). Il reste environ 228 jours travaillés. Mais sur ces jours, vous ne facturez pas tout : prospection, devis, administratif, formation, périodes sans mission. Comptez 15 à 25 % de jours non facturables. Avec 20 %, il vous reste environ 182 jours réellement facturables, pas 228.
4. Ajouter une marge de sécurité
Ajoutez 10 à 20 % pour les imprévus, les périodes creuses et la faible retraite du régime micro. Votre TJM se calcule enfin :
TJM = CA nécessaire ÷ jours facturables, puis on ajoute la marge
Sur notre exemple : 42 900 ÷ 182 = 236 € de TJM plancher, soit environ 260 € avec une marge de 10 %. C'est le tarif qui vous assure réellement vos 2 500 € net par mois.
Combien de jours facturables par an
Retenez un ordre de grandeur : un freelance à plein temps facture en réalité entre 170 et 200 jours par an, pas 220. Sous-estimer ce chiffre est la première cause de sous-facturation. Si vous débutez, votre part de jours non facturables sera plus élevée (beaucoup de prospection) : prenez une hypothèse prudente la première année.
Exemples chiffrés par profil (2026)
Hypothèses communes : activité libérale BNC (25,8 % de prélèvements sur le CA, hors impôt sur le revenu), 5 semaines de congés, 182 jours facturables, marge de 10 %.
- Développeur, objectif 3 000 € net par mois, 200 € de frais mensuels : CA nécessaire d'environ 51 800 €, soit un TJM d'environ 310 €.
- Graphiste, objectif 2 000 € net par mois, 150 € de frais mensuels : CA d'environ 34 800 €, soit un TJM d'environ 210 €.
- Consultant, objectif 4 000 € net par mois, 250 € de frais mensuels, davantage de prospection (25 % de jours non facturables) : CA d'environ 68 700 €, soit un TJM d'environ 450 €.
Ces montants supposent que vous restez sous les seuils. Au-delà de 37 500 € de CA, vous deviendrez redevable de la TVA ; au-delà de 83 600 €, vous sortez du régime micro. Le calculateur affiche ces alertes automatiquement.
Les erreurs qui font sous-facturer
- Raisonner en salaire divisé par les jours ouvrés, en oubliant les jours non facturables.
- Confondre chiffre d'affaires et revenu : en micro, un quart à plus d'un quart part en cotisations.
- Oublier les congés et la maladie : contrairement à un salarié, personne ne vous paie quand vous ne facturez pas.
- Caler son TJM sur un collègue sans connaître ses charges ni son nombre de jours facturés.
- Ne jamais réviser son TJM, alors que vos compétences et vos coûts augmentent.
Calculez votre TJM en 30 secondes
Plutôt que de tout calculer à la main, entrez votre revenu net souhaité et vos paramètres : le calculateur applique les taux 2026 et vous donne votre tarif plancher et votre tarif recommandé.
Accéder au calculateur de TJMVous êtes artisan et vous facturez à l'heure plutôt qu'à la journée ? La logique est la même, mais le calcul part du taux horaire : voyez le guide quel taux horaire facturer quand on est artisan et son calculateur de taux horaire.