La plupart des artisans fixent leur taux horaire en regardant ce que fait le voisin, ou en reprenant un chiffre entendu un jour. Le résultat, c'est qu'une grande partie se sous-paie sans le savoir : ils oublient les heures qu'ils ne facturent pas, les charges sociales et les frais fixes. Voici comment calculer un taux horaire qui vous fait réellement vivre — et un outil pour le trouver en 30 secondes : calculer mon taux horaire.
Pourquoi votre taux horaire n'est pas votre salaire horaire
Quand un salarié touche 15 € de l'heure, son employeur paie en réalité bien plus : cotisations, congés payés, matériel, temps de trajet, périodes creuses. En tant qu'artisan indépendant, c'est vous l'employeur et le salarié à la fois. Votre taux horaire doit donc couvrir vos cotisations sociales, vos frais fixes (véhicule, assurance décennale, outillage, téléphone), vos heures non facturées, vos congés et l'absence de filet en cas de coup dur. Un taux horaire calé sur un salaire horaire vous condamne à travailler beaucoup pour gagner peu.
La méthode pour fixer son taux horaire
Quatre éléments suffisent.
D'abord, votre revenu net mensuel souhaité : ce que vous voulez vous verser pour vivre, par exemple 2 500 €.
Ensuite, vos charges sociales. En micro-entreprise, pour une activité de services artisanale, comptez environ 21,5 % du chiffre d'affaires encaissé en 2026 (cotisations plus contribution à la formation). C'est un pourcentage du CA, pas du bénéfice.
Puis vos charges fixes mensuelles : véhicule, assurance responsabilité civile et décennale, outillage, téléphone, comptabilité, local. Elles tombent que vous ayez des chantiers ou non, donc votre taux doit les absorber.
Enfin, vos heures réellement facturables. C'est l'étape que tout le monde rate. Sur un mois, vous travaillez peut-être 160 heures, mais vous n'en facturez pas autant : les devis, les déplacements, les achats de matériel et l'administratif ne sont payés par aucun client. En retirant 25 à 35 % d'heures non facturables, il vous reste souvent 110 à 130 heures facturables par mois, pas 160.
Taux horaire plancher = (revenu net + charges fixes) ÷ (1 − taux de charges) ÷ heures facturables
Le calcul devient simple : on cherche le chiffre d'affaires qui, une fois les charges sociales et les frais fixes retirés, laisse votre revenu net, puis on le divise par les heures facturables. Avec 2 500 € net visés, 1 200 € de charges fixes et 120 heures facturables, il faut environ 4 700 € de CA mensuel, soit un taux plancher d'environ 39 € de l'heure. On ajoute une marge de sécurité de 15 à 20 % pour les imprévus et les périodes creuses, ce qui donne un taux recommandé autour de 47 € de l'heure, soit un tarif journalier d'environ 330 €.
Les heures qu'on oublie de facturer
C'est le nerf du calcul. Deux artisans qui visent le même revenu net peuvent avoir des taux horaires très différents selon leur part d'heures non facturées. Celui qui passe ses soirées sur les devis et fait deux heures de route par chantier facture beaucoup moins d'heures qu'il n'en travaille, donc son taux doit être plus élevé pour atteindre le même net. Réduire ce temps perdu (devis plus rapides, meilleure organisation des tournées) revient mécaniquement à augmenter votre rémunération sans toucher au tarif affiché.
Votre vrai taux horaire : ce que vous gagnez réellement
C'est là que beaucoup d'artisans tombent de leur chaise. Prenez un artisan qui facture 6 000 € par mois, avec 1 500 € de charges fixes, qui travaille 180 heures dont environ 30 % non facturées (126 heures facturées). Il a l'impression de gagner autour de 48 € de l'heure : 6 000 € divisés par ses 126 heures facturées. Mais une fois retirées ses cotisations (environ 1 290 €) et ses charges fixes (1 500 €), il lui reste environ 3 210 € net. Rapporté à toutes les heures réellement travaillées, soit 180, son vrai taux horaire net tombe à environ 18 € de l'heure. L'écart entre les 48 € qu'il croit gagner et les 18 € réels, c'est tout ce qui part en charges et en temps non payé.
Le mode « votre vrai taux horaire » du calculateur fait ce calcul à l'envers et affiche le résultat sans détour, avec la répartition de votre chiffre d'affaires entre cotisations, charges fixes et net pour vous.
Exemples par métier
La méthode est la même pour tous, seuls les frais fixes et la part d'heures non facturées changent. À titre indicatif, avec un objectif de revenu net correct et des charges fixes typiques :
- Électricien : véhicule, outillage et décennale pèsent lourd, et les déplacements sont fréquents. Taux recommandé souvent autour de 50 à 55 € de l'heure.
- Plombier : profil de charges proche, déplacements et urgences nombreux. Taux recommandé souvent autour de 48 à 52 € de l'heure.
- Peintre : frais de véhicule et d'outillage un peu plus légers, mais beaucoup de préparation non facturée. Taux recommandé souvent autour de 38 à 45 € de l'heure.
Ces fourchettes sont des illustrations de la méthode, pas des prix de marché à recopier : votre taux dépend de vos propres charges, de votre région et de votre part d'heures non facturées. C'est tout l'intérêt de le calculer pour votre cas plutôt que de copier un chiffre.
Comment augmenter son taux horaire sans perdre de clients
Augmenter ses prix fait peur, mais plusieurs leviers limitent le risque. Spécialisez-vous sur des prestations où vous êtes rare ou très bon, là où le client compare moins. Vendez le résultat et la tranquillité plutôt que des heures (un chantier propre, dans les délais, garanti). Passez au forfait quand c'est possible : le client retient le prix global, pas le taux horaire. Réduisez vos heures non facturées pour gagner plus sans rien changer au tarif. Et révisez vos prix régulièrement, au moins une fois par an, car vos charges, elles, augmentent.
Calculez votre taux horaire en 30 secondes
Entrez votre revenu net souhaité, vos charges et vos heures : le calculateur vous donne votre taux plancher et votre taux recommandé. Et en mode inversé, il vous montre votre vrai taux horaire net à partir de ce que vous facturez déjà.
Accéder au calculateur de taux horaireVous êtes plutôt prestataire intellectuel (développeur, consultant, coach) et vous facturez à la journée ? Voyez plutôt le guide comment calculer son TJM de freelance. Pour suivre votre trésorerie mois par mois, nos modèles Excel par métier reprennent ces calculs dans un fichier prêt à l'emploi.